Never Split the Difference – Parte Quarta – Il Modello Ackerman
“Un compromesso è perfetto quando tutti sono scontenti”.
Never Split the Difference – Parte Quarta
L’obiettivo principale della negoziazione è perseguire i nostri obiettivi sebbene in molti casi la soluzione più naturale, nell’attuale contesto di disonestà dilagante, sarebbe farsi trascinare dalle nostre emozioni e dire di più di...
Never Split the Difference – Parte Terza
Altri due importanti “trucchi” nella negoziazione sono la regola delle tre effe, che in italiano potremmo tradurre con tre gi e l’importanza dell’”intervallo”. Ogni persona ama sentirsi nel giusto e non...
Never Split the Difference – Parte Seconda
Una buona negoziazione non è mai impressionare la controparte con quanto siamo belli e siamo fighi, oppure costringerla a un sì di rappresentanza che non verrà onorato, semplicemente per consentirgli di sbarazzarsi della vostra invadenza. Una...