Never Split the Difference – Parte Quarta – Il Modello Ackerman

Questo metodo, molto semplice da ricordare, può essere utilizzato in qualsiasi campo della vita.

1. Fissa il tuo obiettivo, o il prezzo che intendi pagare / ottenere;
2. Fai la tua prima offerta al 65% del targeted price;
3. Calcola 3 incrementi decrescenti (85%, 95% e 100%);
4. Usa molta empatia e differenti modi di dire no prima di aumentare la tua offerta;
5. Quando calcoli la quantità finale, utilizza numeri precisi e non arrotondati, come, ad esempio, 37,893, piuttosto che 38,000 euro;
6. Sulla cifra finale aggiungi una voce non monetaria per dimostrare che sei al limite.

Soprattutto ricorda, non scendere mai a compromessi e sii pronto alla sconfitta, senza mai metterti in una situazione, posizione, o stato d’animo di bisogno. Ricorda sempre, il compromesso è come indossare un paio di scarpe di colore diverso….